武漢中國舒適家居大會 氣候的變化使南方冬季變得寒冷采暖市場變火。供暖行業(yè)利潤薄、殺價兇已是常態(tài)，面對萬千的零售客戶老套路的銷售模式早已落伍。 但一味地拼價格到頭來利潤做不出來服務也就跟不上來。2018年7月5日武漢中國舒適家居大會上艾萊卡總經理、高級工程師盧莉芳女士就鍋爐在新零售業(yè)態(tài)下有效賦能做出了詳細論述。 大樹底下乘涼。選擇“知名品牌”“大樹底下乘涼“，對銷售人員專業(yè)性要求不高， 價格透明、利潤空間有限。這個階梯是目前新入行和喜歡安于現狀的代理商喜歡選則的零售方式。由于“知名”所以進銷價格透明，利潤只能做薄。而鍋爐之外的系統及末端費用由于熱源鍋爐價格定位限制也不可能過多溢價，這樣造成鍋爐廠家任務大、代理商利潤薄的現象出現。 差異化銷售。內行做市場，不完全依靠品牌影響力，找出自身產品特點， 對不同需求的客戶做出差異化、特色銷售，利潤空間增大 融合一體化銷售。會尋找有科技內涵且有獨特性產品，自身與品牌高度融合打造成新的產業(yè)形象，賣點突出，個性化專屬性強、 對客戶極具誘惑力、利潤空間大，這個階梯需要貨真價實的且有突出特點的產品做支撐，及銷售人員的專業(yè)性 為了實現第三階梯融合性銷售、利潤最大化，產品的獨特性、客戶的專屬性、智能和科技的引領等等都變得十分重要。 盧總的演講無論是技術的專業(yè)、國際行業(yè)的前沿發(fā)展趨勢還是營銷的手法上都給與會者帶來許多新鮮和驚艷感受，反響熱烈也就不足為奇了。 艾萊卡自進入中國市場以來，始終致力于技術普及與推廣，幫助代理商迅速成長為專業(yè)人士賣產品和系統，這樣的活動還將持久下去，成為艾萊卡代理商就代表著你進入到一所鍋爐及采暖行業(yè)的專業(yè)培訓機構，成長是肯定的。 主會場外的艾萊卡展臺上參觀、咨詢、商談合作的代理商絡繹不絕。 艾萊卡安徽、江浙、湖北的部分為代理商相聚在展臺上，這些代理商在業(yè)內都是響當當的有影響力的人物，真可謂星光燦爛。
