推冷凝，賣冷凝，各大行業(yè)交流場所言必及冷凝……最近兩三年，中國冷凝壁掛爐產(chǎn)品銷量高速增長，分戶燃氣供暖行業(yè)迎來冷凝大提速。但在這場全新的冷凝盛宴背后，對于不少供暖公司而言，卻不得不面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、單機利潤低下、銷售渠道混亂以及專業(yè)安裝服務(wù)等四道難題。

        這四道難題何解？7月28-30日，由艾萊卡傾力協(xié)辦的曼瑞德杯第四屆中國供暖財富論壇在新思維圣地——浙江嘉興隆重舉行，國內(nèi)分戶燃氣供暖行業(yè)資深人士、高級工程師盧莉芳女士攜艾萊卡參會，與全國供暖行業(yè)分享“冷”與暖的1+1>2，探討中國低碳供暖商機。細心的聽眾會發(fā)現(xiàn)，此次艾萊卡也為上述四道難題帶來了可行的解決之道。

艾萊卡雙冷凝

破解冷凝同質(zhì)化的殺手锏

        針對當(dāng)前中國冷凝市場剛起步不久，便陷入同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實，艾萊卡在本屆財富論壇上帶來了讓人耳目一新的冷凝產(chǎn)品——艾萊卡雙冷凝壁掛爐。相比傳統(tǒng)冷凝爐只是在“供暖”系統(tǒng)上實現(xiàn)“冷凝”，艾萊卡還對一年四季都使用的生活熱水也同樣實現(xiàn)“冷凝”。

        據(jù)暖立方傳媒了解，目前在歐美等環(huán)保節(jié)能意識非常濃的發(fā)達國家，冷凝壁掛爐產(chǎn)品占有非常高的市場份額，十分受消費者青睞，這與歐美強化能源危機意識、倡導(dǎo)被動住宅建筑直至零能耗住宅發(fā)展進程不無關(guān)系。達到被動住宅的節(jié)能指標(biāo)，冷凝鍋爐起到了關(guān)鍵的作用。而艾萊卡雙冷凝壁掛爐不僅有助于幫助經(jīng)銷商、合作伙伴避開與傳統(tǒng)冷凝產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，還可以推動分戶燃氣供暖行業(yè)切入傳統(tǒng)熱水市場，拓展經(jīng)銷商、合作伙伴的生存空間。

艾萊卡之共贏：

與經(jīng)銷商共享財富盛宴

        因為產(chǎn)品同質(zhì)化較為普遍，冷凝壁掛爐產(chǎn)品的利潤在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展階段并不理想。加之擔(dān)心售后成本高等憂慮，以至于有的供暖公司在對待冷凝產(chǎn)品上仍然有些糾結(jié)：賣也不是，不賣也不是。

        針對上述現(xiàn)狀，艾萊卡首先將冷凝技術(shù)以及雙冷凝鍋爐技術(shù)特點講解的十分準(zhǔn)確清楚，經(jīng)銷商充分了解了冷凝技術(shù)后自然就找到了冷凝鍋爐與普通鍋爐不同之處和優(yōu)勢，這樣的營銷才是十分清楚明了的銷售，利潤是在客戶感覺到物有所值中得到的體現(xiàn)。同時廠家采取充分讓利經(jīng)銷商、合作伙伴的戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商、合作伙伴有可觀的利潤空間，這樣才有足夠的動力去推廣冷凝產(chǎn)品并做好相應(yīng)的客服服務(wù)。同時，借助艾萊卡-開利集團中的開利公司在全球暖通市場的崇高聲望和知名度，幫助經(jīng)銷商、合作伙伴更好地掘金冷凝金礦，最終實現(xiàn)與經(jīng)銷商、合作伙伴以及終端用戶、甲方的共贏。

艾萊卡強運營：

行業(yè)“教母”親自出馬

        在當(dāng)前供暖行業(yè)，無論是上游廠家，還是中間的供暖公司（系統(tǒng)集成安裝公司），都在強調(diào)服務(wù)。在當(dāng)前冷凝時代更是如此。暖立方發(fā)現(xiàn)，不少供暖公司有強烈的冷凝產(chǎn)品或安裝工藝的學(xué)習(xí)熱情，同時有不少冷凝產(chǎn)品之所有出問題更多是安裝維保及系統(tǒng)材料不規(guī)范導(dǎo)致。

        針對上述現(xiàn)狀，艾萊卡中國強化運營，重心就是強化對經(jīng)銷商、合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)和安裝、售后維保等全方位的專業(yè)培訓(xùn)。在最近剛舉行的北京、武漢和成都等地專業(yè)培訓(xùn)中，具有行業(yè)“教母”美譽的盧莉芳女士甚至親自出馬，可見艾萊卡中國對這項工作的重視。這樣可以讓經(jīng)銷商、合作伙伴可以專業(yè)、放心、無憂地賣好冷凝產(chǎn)品。

艾萊卡送好牌：

冷凝時代的財富門票

        相比傳統(tǒng)壁掛爐，冷凝產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量。同時，隨著中國分戶供暖行業(yè)發(fā)展成熟，消費者和甲方對壁掛爐產(chǎn)品的品牌認知度越來越強。在這樣的背景下，供暖公司要想在冷凝時代占得財富先機，離不開手里有“好牌”和好的產(chǎn)品。

       艾萊卡冷凝產(chǎn)品熱效率高達110.2%是其在冷凝技術(shù)領(lǐng)域深厚積累的表現(xiàn)，雙冷凝產(chǎn)品更是冷凝時代的殺手锏級別的產(chǎn)品。而對于“好牌”，美國開利在全球暖通行業(yè)的聲望無人不知（今天地球人離不開的空調(diào)就是開利博士在100年前發(fā)明的），與開利同為一家的艾萊卡鍋爐，有深厚的技術(shù)沉淀，有美麗的品牌故事可以講，而這些，都是供暖公司掘金冷凝時代的門票。

       歐洲冷凝時代已經(jīng)來臨，中國冷凝時代正在加速到來。5-10年前，或許你抓住了分戶燃氣供暖在中國市場快速爆發(fā)的機遇，而在今天，你必須正視全新的冷凝商機，且用新思維去理解它，用新方式去擁抱它。在這個過程中，艾萊卡始終將是你實現(xiàn)冷凝財富夢想的推手。