政策冷凝化，展會(huì)冷凝化，品牌廠家競(jìng)爭(zhēng)冷凝化……在中國(guó)供暖行業(yè)，冷凝漸成主角，你不賣冷凝產(chǎn)品，隨時(shí)可能被淹沒(méi)在行業(yè)發(fā)展的滾滾浪潮之中。

        但是，即便中國(guó)市場(chǎng)冷凝壁掛爐銷量高速增長(zhǎng)，對(duì)不少供暖公司而言，冷凝壁掛爐的錢并不好賺。冷凝爐雖好，卻越來(lái)越像帶刺的玫瑰。龐大的市場(chǎng)潛力，讓她好看，讓越來(lái)越多的廠家和供暖公司為之折腰，而其日益凸顯的4道難題，又讓她變得棘手：

       隨便抄起幾個(gè)品牌的冷凝壁掛爐產(chǎn)品介紹，你應(yīng)該能看到類似的“賣點(diǎn)”，比如熱效率高達(dá)108%或109%，比如用的某某品牌的某某零部件，除了壁掛爐品牌不同，你很難區(qū)分一些品牌的冷凝壁掛爐產(chǎn)品到底有哪些區(qū)別。

        有人可能會(huì)說(shuō)，冷凝壁掛爐是成熟的產(chǎn)品，要做到創(chuàng)新是非常難的，這個(gè)時(shí)候比品牌就可以了。但是，汽車行業(yè)、PC行業(yè)夠成熟吧，但你詳細(xì)比較配置，一樣能發(fā)現(xiàn)性能差異。而這樣的差異，在多數(shù)冷凝壁掛爐品牌之間，卻很難扣出幾個(gè)來(lái)。可以說(shuō)，目前不少供暖公司選擇銷售冷凝壁掛爐，其實(shí)就是選“品牌”，而不是“冷凝壁掛爐”技術(shù)或產(chǎn)品本身。

       冷凝壁掛爐“很貴”，供暖公司拿貨價(jià)更貴，賣給終端用戶（或甲方）也更貴。但問(wèn)題是，這樣的“貴”并未讓供暖公司提高冷凝壁掛爐的單機(jī)利潤(rùn)——多數(shù)供暖公司所銷售的冷凝壁掛爐，連5年前常規(guī)壁掛爐的單機(jī)利潤(rùn)都未必能趕上。

        造成冷凝壁掛爐單機(jī)利潤(rùn)低的原因無(wú)非三點(diǎn)：一是供暖行業(yè)逐漸成熟，從奢侈型消費(fèi)到剛需消費(fèi)，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑是必然趨勢(shì)；二是當(dāng)前多數(shù)冷凝壁掛爐同質(zhì)化嚴(yán)重，必然帶來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；三是供暖公司或廠家對(duì)自身冷凝產(chǎn)品的價(jià)值塑造不到位，把冷凝壁掛爐當(dāng)常規(guī)壁掛爐賣，“活該”不賺錢。

       在中國(guó)供暖市場(chǎng)，壁掛爐品牌眾多，但大多數(shù)集中在北方市場(chǎng)廝殺，真正在中高端市場(chǎng)享有渠道影響力的掐指可算。問(wèn)題是，如你所知，如果你是走“正路”的供暖公司，你多少會(huì)被串貨問(wèn)題所困擾?；蛘撸瑸閰^(qū)域內(nèi)越來(lái)越多的同品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而苦惱。

       當(dāng)膜拜單車、共享汽車、共享充電寶、共享睡眠等新鮮事物如洪水猛獸般不斷涌現(xiàn)，我們都相信，未來(lái)“共享”、“開(kāi)放”會(huì)成為我們生活、工作和生意模式的行動(dòng)指南。但是，這種“共享”的路還有很長(zhǎng)的路要走，在“互聯(lián)網(wǎng)+供暖”尚未達(dá)到理想的高度和融合度時(shí)，要讓“共享”顛覆供暖行業(yè)傳統(tǒng)的渠道生意模式，還很難。

       早年賣過(guò)冷凝的人多少有一些心病，那就是冷凝爐售后麻煩，報(bào)修率比常規(guī)爐還高，以至于有的人扛純凈水加里面。其實(shí)，造成這種局面的原因，除了產(chǎn)品本身外，與系統(tǒng)安裝不規(guī)范，維保體系不完善也有關(guān)系。

        當(dāng)前，多數(shù)品牌的冷凝產(chǎn)品都已經(jīng)“進(jìn)化”，能適應(yīng)中國(guó)的水電氣特質(zhì)，但安裝規(guī)范和維保問(wèn)題依然不容小視，否則，你賣冷凝壁掛爐越多，越可能成為你的負(fù)擔(dān)。

上述4道難題何解？

將影響到你在冷凝時(shí)代的財(cái)富運(yùn)勢(shì)。

       如果大家關(guān)注、追蹤暖立方今年線下活動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的重量級(jí)技術(shù)大咖艾萊卡-開(kāi)利（中國(guó)）的高級(jí)工程師、總經(jīng)理盧莉芳女士做的主題發(fā)言，比如：何為冷凝鍋爐？冷凝鍋爐與普通鍋爐從技術(shù)原理上區(qū)別在哪？能量是守恒的，為何冷凝鍋爐熱效率會(huì)超過(guò)100%？冷凝鍋爐與各種系統(tǒng)如何連接才完美？冷凝也要升級(jí)-雙冷凝技術(shù)的原理優(yōu)勢(shì)是什么？等等…從眾多而又極為系統(tǒng)、專業(yè)的角度做專業(yè)解讀。

       7月28-30日，由艾萊卡開(kāi)利鼎力協(xié)辦的曼瑞德杯第四屆中國(guó)供暖財(cái)富論壇將在浙江嘉興隆重舉行。期間，艾萊卡開(kāi)利將與全國(guó)供暖精英探討冷凝時(shí)代的財(cái)富之道，共同破解上述4道難題，此次論壇盧總又會(huì)從哪些視野給我們帶來(lái)新思路呢？值得期待！

       7月28-30日，讓我們?yōu)槔淠龝r(shí)代供暖財(cái)富破題、破局而聚！

（本文轉(zhuǎn)載自暖立方公眾號(hào)）